腾（téng）讯科技讯 谷（gǔ）歌曾经是网页搜索时代的互联网巨头（tóu），但是在互（hù）联（lián）网新（xīn）兴的云计算市（shì）场，谷歌却远远（yuǎn）落后于亚马逊、微软等竞争对手，这让谷歌十分（fèn）尴尬。谷歌正在（zài）采取各种措施进行追赶。据外媒（méi）最新消（xiāo）息，谷歌发言（yán）人向（xiàng）美国媒体证实，谷歌正在（zài）内部重组其（qí）云计算团队，包括取消一些岗位。

据国外媒体报道，一位谷歌公司（sī）发言人（rén）周五在给美国媒体的电（diàn）子邮件中表示:“我们最近向（xiàng）少数（shù）团队传达了组织（zhī）变（biàn）革（gé）的消息，这将（jiāng）改善我们在全球各个（gè）行业的营（yíng）销、合作以及与客户互动的（de）方式。”

这（zhè）位发言（yán）人表示：“我们（men）做出了（le）艰难但必要的（de）决定，通（tōng）知少数员工他（tā）们（men）的岗位将被取消。”

此次重组正值谷歌云（yún）计算公（gōng）司（sī）首（shǒu）席执行官（guān）托马斯·邱瑞安执掌（zhǎng）公司一年之际。在这段（duàn）时间里（lǐ），他对（duì）公司做了一些重大改变，但主要（yào）是增加了员工人数，挖（wā）来外部的一些高管，以及调（diào）整（zhěng）云计算产品（pǐn）的销（xiāo）售方式等等。谷歌云（yún）计算部门的变化也（yě）是邱瑞安和Alphabet CEO桑德尔·皮（pí）查伊在过去几个季度中一直对外界强调的信息。

据一位知情人士（shì）透露（lù），此次重组主要是为了重新调整（zhěng）对国（guó）际市场的关（guān）注，影响（xiǎng）到大约50名员（yuán）工。该（gāi）公司不愿就（jiù）有多少员工受到影响或云计（jì）算业务（wù）的哪（nǎ）些领域会（huì）受到（dào）影响发表评论，只是（shì）表示正（zhèng）在与内部“移（yí）动团队”合作，为他们在谷歌公司（sī）的其他部门找到新的角色。

这位发言人表示:“我们感谢他们所完成的一切，以（yǐ）及他们（men）对谷歌云计算（suàn）业务的（de）承（chéng）诺。”。

去年底（dǐ），谷歌公（gōng）司高管进行（háng）了重大调整（zhěng），佩奇和布林两位联合创始人辞（cí）去了母公司Alphabet的所（suǒ）有岗位（wèi），谷歌公司现任首席执行官（guān）担任Alphabet掌门人，随后谷歌出（chū）现了一些变（biàn）化。谷歌在（zài）其第四季度收益报告（gào）中首（shǒu）次公布了（le）云计算（suàn）部（bù）门（mén）收入数据（jù）。谷歌的云计算业务在（zài）2019财年创造（zào）了89.2亿美元的收入，而2018年（nián）为58.4亿美（měi）元，该公司称其年运营成本为100亿美元。对（duì）于这（zhè）样的业绩和（hé）增长速度（dù），一些华（huá）尔街分析师（shī）表（biǎo）示不太满意，认（rèn）为落后于一（yī）些云计算强势竞争对手。

作为对（duì）比，亚马逊云计算部（bù）门（mén）去年的（de）收入超过350亿美元，包括（kuò）Synergy和高德（dé）纳在内的分析（xī）机构认为其在市场（chǎng）份（fèn）额方面稳居第一，微软显然是第（dì）二。

在市（shì）场份额方（fāng）面，多家公司的（de）报（bào）告显示，亚马逊已经成为（wéi）全球云（yún）计算市场的绝对老大（dà），占据（jù）了大约一半的市场（chǎng）份额。其中亚马逊（xùn）进入这一领域比较早，能（néng）够（gòu）把自（zì）身使用的全球性数据中（zhōng）心（xīn）网络和软（ruǎn）件基础设施（shī）对外部（bù）用户开放资（zī）源，抢到了先机。

微软公司大（dà）约获得（dé）全球15%的（de）市场份（fèn）额，该公司正在（zài）利用服务器（qì）操作系（xì）统和办公（gōng）软件领域的优势（shì），以及旗下的白领社交网（wǎng）站linkedIn等资源，向企业客户和政（zhèng）府部门（mén）销售云计算服务（wù）。去（qù）年（nián），在（zài）美国国防（fáng）部价值（zhí）100亿美元的云计算合（hé）同招标中，微软公司意外战胜了（le）亚马逊（xùn）赢得合同，这一（yī）事件被认为（wéi）将会改写云计（jì）算市场（chǎng）的（de）格局。

除了亚马逊和（hé）谷歌之（zhī）外，其他厂商远远落后，这当中包括（kuò）了谷歌、甲骨文（wén）、IBM等（děng）公司，他们仅获得个位（wèi）数份额。这些公司也正在采取合（hé）纵连（lián）横（héng）方式（shì），增加（jiā）份额。

据报道（dào），面对云计（jì）算业务的落后，谷（gǔ）歌掌门人佩奇差一点（diǎn）决定退出这个市场，但是在高层召开了会议之后，谷歌决定还是继（jì）续发展这个业务，但是要在几（jǐ）年之内进入全球前两名（míng），这意味着至少要（yào）超过目前第二名的微软（ruǎn）公（gōng）司。

转变销售战略

据国外媒体报道（dào），邱瑞安日前描述了（le）云（yún）计算新（xīn）的销售战略，即按照行业细（xì）分来销售，谷歌将会瞄准五个行业:零售、医疗保健、金融服务、媒（méi）体和娱乐以及制造业。外媒称，谷歌云正在转向传统的（de）企业销售模（mó）式（shì），学（xué）习领（lǐng）先（xiān）的（de）亚（yà）马逊和微（wēi）软公司的做法。

“当我们构建这些行业特定的解决方案时，它们是高度差异化的，”邱（qiū）瑞（ruì）安（ān）在（zài）高盛集团（tuán）组织的（de）一个会议上说。“没（méi）有人有这种能力（lì），这让我（wǒ）们（men）不（bú）仅（jǐn）可以向信（xìn）息技术行业（yè）销（xiāo）售，还可以向企业主销售。”

在谷（gǔ）歌之前，邱瑞安（ān）在甲骨文工作了（le）20多年（nián）。在谷（gǔ）歌，邱瑞（ruì）安专注于向首席执行官、首席数字（zì）官、首席信息官和首席信息安（ān）全（quán）官（guān）销售云计算产品。对于大型企（qǐ）业来说，这是（shì）一种相当传（chuán）统的销售（shòu）策略（luè），而一些（xiē）新（xīn）创公（gōng）司（sī）则倾向（xiàng）于向部门主管销售，或者试图（tú）刺激用户或软件（jiàn）开发（fā）人（rén）员自下而上（shàng）地采用（yòng）自（zì）己的产品。

Alphabet指望（wàng）谷歌云和（hé）其他新（xīn）业务能够（gòu）缓冲因广（guǎng）告销售（shòu）放（fàng）缓（huǎn）而（ér）损（sǔn）失的收入。然而，分析师在（zài）该公司公布收益后（hòu）表示，以目前的状况（kuàng）来（lái）看，云计算不足以抵（dǐ）消（xiāo）增长放缓的影响。摩根士（shì）丹利分析师（shī）布莱（lái）恩（ēn）·诺瓦克表示，谷歌（gē）需要在其云部门实现“更快的增长”，以便为该业务“赢得信（xìn）誉”。

邱瑞安表示，其对云（yún）计算软件的（de）关（guān）注有别（bié）于其他公司。

“我们（men）与合作（zuò）伙伴的关系非常明确:我们是一家软（ruǎn）件解决方案（àn）公司，不是一家服务（wù）公司，所以它吸引了大客（kè）户与（yǔ）我们合作，因（yīn）为我们的工作和合作（zuò）方式（shì）有非常明确的界限，”邱瑞安表示。这些言论似乎是针（zhēn）对亚马逊和IBM的（de），亚（yà）马逊（xùn）在零售领（lǐng）域竞争激烈，最近进军食（shí）品杂（zá）货领（lǐng）域，而IBM拥（yōng）有强大（dà）的服务业务，正在推行多云销售战略。