从2003年互（hù）联（lián）网等新科技行（háng）业二次崛起算起已有十七年。

再（zài）提（tí）新基建，能够引起艰难转型（xíng）中的传统（tǒng）企业注意吗？为产业链（liàn）各端（duān）带（dài）来怎样的窗（chuāng）口期？又对（duì）工业互联网（wǎng）赛（sài）道上的服务商们提出了（le）哪些（xiē）新的需求（qiú）？

这一次，我们从工业设（shè）备的智能化变（biàn）革望（wàng）去，浸（jìn）润行业上下，看到了高手齐（qí）聚（jù）的盛况。

湃（pài）方科（kē）技：用高性价（jià）比的AloT价值闭环唤醒（xǐng）市场（chǎng）

物联网（wǎng）与人工智能结合的发（fā）展趋势，对（duì）边缘智能计（jì）算芯片提出了更（gèng）高的（de）要求。2018年（nián）9月，从清华大学（xué）电子工程系走出（chū）的湃方科技引（yǐn）起了业界关注，它（tā）将自身定义（yì）为一家以边缘（yuán）计算（suàn）AI芯片、智能终（zhōng）端以（yǐ）及智能服务SaaS平台为核心（xīn）的全（quán）栈设（shè）备智能管（guǎn）理服务提供商，旨在为传（chuán）统工业提（tí）供算法、芯片（piàn）一体化的高性能、低功（gōng）耗、高性价比的工（gōng）业（yè）人工智能解决方案（àn）。

2019年（nián）2月湃方（fāng）科技创始人兼首（shǒu）席科学（xué）家刘勇（yǒng）攀在（zài）国（guó）际（jì）固态电路年度（dù）会议（ISSCC2019）上提出（chū）了算法层－架构层－电（diàn）路（lù）层联合优（yōu）化的新型解决方案，随后边缘（yuán）AI芯片“湃方星核”，工业自动学习平台“湃方（fāng）星象”，无线智能传感器（qì）“湃方星（xīng）尘”系列以及工业设备管理云（yún）平台“湃方星云”陆续诞生。

在看到行（háng）业（yè）中的诸多痛点后，湃（pài）方科技以泵行业与（yǔ）电（diàn）机设备行（háng）业作为（wéi）突破口，扎（zhā）入领域中去。以电机行业为例，成本（běn）高居不下，利润（rùn）空（kōng）间（jiān）被大幅压缩，无论是上游的原材料供应商，还是（shì）下游的渠道销售商，势（shì）必都将围绕“电机智能（néng）化、运维（wéi）智能化（huà）”进行调整。正如湃方（fāng）科技联（lián）合创始人兼总裁马君所说，现代工业（yè）生产的信息化、智能化程度越来越高，传（chuán）统的控制中心已经不能满足用户对（duì）电机的管（guǎn）理和保护要求，“我们想要做出一款（kuǎn）真正的‘爆品’，在（zài）这其中边缘计算（suàn）及AI算法（fǎ）等能（néng）力都能派上用场（chǎng），但（dàn）产品（pǐn）的迭代并不会是粗放式的，仍然会保（bǎo）持可持续的发展。”

马君表示，湃（pài）方科技的差异化优势体现在（zài）“基（jī）因多元化＋硬核科技（jì）”两方面，这支“高标配”的创（chuàng）始人团队，却并不（bú）局限于“学院派”风格的商业路径。“我们很重视商业的落地（dì），并将理性的东西（xī）映射到商业逻辑（jí）中（zhōng），进（jìn）一步体现在（zài）执行力和商业（yè）速度上，推动ROI的指数级增长（zhǎng），打通价值闭环的最后一（yī）公里。”

海量的通用设备未来上云是必（bì）然趋势，而（ér）工业（yè）AIoT产品的真（zhēn）正门槛在于如何打造高（gāo）性（xìng）价比、易用（yòng）的硬件产（chǎn）品，以及高可用、强泛化（huà）的算法。

据（jù）马君介绍，2020年湃（pài）方科（kē）技将针对不（bú）同方向（xiàng）再（zài）添“三把火”：将重点发力前装市场，并往平台方（fāng）向（xiàng）去发展，提升行业复制能力，深入触碰（pèng）产业（yè），成（chéng）为加速新商（shāng）业盈（yíng）利模（mó）式的落地的引擎；在（zài）品牌建设上将（jiāng）做到ROI 的破圈，打（dǎ）造独（dú）树（shù）一帜的新面孔（kǒng）；在商业模式上（shàng），要（yào）探索以更好（hǎo）的方式把客户带来的核心价值放大化。

语祯物联：让机器永不停息地生（shēng）产

缺少技术的行业是没有前（qián）途（tú）的。经（jīng）过互联网的洗礼，2014年起（qǐ）CEO司世南担任了FANUC全球IOT项目（mù）的中国（guó）区（qū）负责人（rén），但海外解决方案与中国实际（jì）情（qíng）况的结合（hé）并不尽人意，此时他问自（zì）己：中（zhōng）国有全（quán）世界有一（yī）半的机器，工业互（hù）联网（wǎng）最广阔的市（shì）场在中国（guó）。如果（guǒ）未来五到十年（nián）内，这个领域（yù）注定要产生（shēng）新（xīn）的巨头，那做这（zhè）件事的人为什么不（bú）是我呢？

语祯物联极其（qí）重视对于客户的细分，并将维度（dù）设定在制造工艺与客（kè）户规模两个层面。司（sī）世南表示，要（yào）想规模化（huà），首先要做到标准（zhǔn）化，包括产品的（de）标准（zhǔn）化、商业（yè）模式的标准化，以（yǐ）及工作流程的标准（zhǔn）化；而（ér）标准化的前提，则是找到最有效的客户细分（fèn）抓手（shǒu）。

“工（gōng）艺是（shì）行业Know－how的核心，传（chuán）统软件通过管人来管（guǎn）理（lǐ）机器，语祯（zhēn）是调度一切资源服务（wù）于机器，这是管理价值观的本质不同。”

简单（dān）来说，语祯物（wù）联（lián）在做（zuò）的是（shì）loT＋企（qǐ）业管理系统，尽管都是以工艺为中心（xīn），但各服务商的方式与产品抓手都是不一样（yàng）的，接（jiē）下来语祯物联将做出“切两刀”的（de）动（dòng）作，“切产（chǎn）业（yè），切客户，在这之（zhī）后再（zài）来（lái）筛选。机器负责运作（zuò）生产，而（ér）人则为机器服务。通过对（duì）机（jī）器的胁从调动降低综合成（chéng）本，让（ràng）机器永（yǒng）不停息地生（shēng）产。

目前语祯科技正面向行（háng）业的腰部客户全面发力，对（duì）于头（tóu）部客（kè）户（hù）会进行局（jú）部性合作以（yǐ）吸取经（jīng）验，并为腰部客户提供指引。“腰部客户共同面临（lín）发展的问题，这（zhè）个（gè）群体最有活力，也有实力。”像（xiàng）是前几年的（de）消费互联网（wǎng）中产阶级的（de）崛起一（yī）般，语祯物（wù）联坚信（xìn）其瞄准的腰部（bù）客户能够帮助（zhù）其迅速打开市场。

平台是（shì）演（yǎn）化而成的，不是（shì）设计（jì）出来的。“前三年是（shì）从零开（kāi）始摸索，只（zhī）有当业务模式固（gù）化且能成功（gōng）输出达标的产品才能开（kāi）启（qǐ）新一轮的跑马圈地计（jì）划，接下来语祯物联（lián）即将开启第二（èr）个加速发展的三年征程。”

蘑（mó）菇（gū）物（wù）联（lián）：以“打井”的逻（luó）辑服务企业

2016年，创始人兼CEO沈国辉带着三位合（hé）伙人成立了蘑菇（gū）物联，原（yuán）创了“一端采集，三端共享；设备数据共享，商业数据（jù）隔离”的软件架构，实（shí）现“设备－设备（bèi）使用企业－设备服（fú）务企业（yè）－设备制造企业”的全数（shù）字化打通。

现阶段，蘑菇物联的主要发力（lì）点在针对工厂动力车间的（de）云智控（kòng）节能管理系（xì）统上（shàng）。据了解，该系统可广泛应用（yòng）于3C电子、食品、汽车、医药等行业。“对（duì）制造类企业来（lái）说，最大的（de）痛点（diǎn）是能耗，纺（fǎng）织、化纤（xiān）、水泥等行业在整个生命周期中的电量成本（běn）高达（dá）80％。”

沈国辉表示（shì），在过（guò）去的半年蘑菇物联完成了（le）产品的迭代，并且在总结了大（dà）量（liàng）的企业服（fú）务平台后发现，无（wú）论聚焦于软件还（hái）是硬件的智能化升级，其本质目标都在（zài）于“增（zēng）收（shōu），降（jiàng）本，提速（sù）”三点。

“作为（wéi）一家工业互联（lián）网企业（yè），首先要明（míng）确客户（hù）群，而后再（zài）有针对（duì）性地提供价（jià）值产品。具体来（lái）说，对（duì）于规模（mó）以（yǐ）上企业增（zēng）收的意（yì）义其实并不大，此时（shí）要考虑怎（zěn）样帮助其实现降（jiàng）本和提效；而对于（yú）处于成长期的小（xiǎo）企（qǐ）业来说，提效也并不是主（zhǔ）要战（zhàn）略方向（xiàng），因此要思考怎样助力其增收和降本。”

在沈（shěn）国辉看来（lái），对于设（shè）备（bèi）的智能管理应（yīng）当（dāng）有一套“打井（jǐng）”式的逻辑，将某（mǒu）一垂（chuí）直领域做深、做透，打造一（yī）湾护城河。蘑菇（gū）物联现阶段在做的事（shì）之一，便是将更多的AI算法融汇到设备的控制管理中去。

2020年2月，蘑（mó）菇物联获得由GGV纪源资（zī）本领投的（de）B轮融资（zī），对于（yú）新一轮的（de）融（róng）资沈国辉表示（shì），蘑菇（gū）物联将继（jì）续朝（cháo）“产品极致（zhì）化”的方向（xiàng）做两方面的努力：纵向上（shàng）会持（chí）续探索降（jiàng）低气电比数（shù）值的可能空间；横向（xiàng）上则会继（jì）续（xù）开发潜在客户。

用同一根标尺绘不（bú）同维度的（de）平行线（xiàn）

面（miàn）对相似的产业链条，每位企业家都（dōu）有着（zhe）独到的（de）见解。

相同的（de）划分标准下，湃方（fāng）科（kē）技与蘑菇物联对于前、中、后（hòu）三端却有着不同（tóng）的（de）策略。

湃方科技围绕企业核心价（jià）值持续寻（xún）找新的ROI，认为对于规模以上、利（lì）润率普遍较（jiào）低的前装市（shì）场应向“设（shè）备＋服务”的模（mó）式（shì）靠拢，“这就像是（shì）在汽车出（chū）行（háng）存在很多‘小作坊’，但滴滴的出现占据了出行（háng）市场，有（yǒu）了数据（jù）就可以做调度优化，这是（shì）过去的模（mó）式（shì）下所做不到（dào）的（de）。”

对于通常拥有大量通用（yòng）设备，人力成本（běn）较高的后装市场，“无人”是终（zhōng）极目（mù）标，需要找（zhǎo）到兼顾敏捷（jié）上云、预测（cè）性维护、和节能解（jiě）决方（fāng）案；此外，定制化（huà）标准是必须（xū）的且是永久的，“现阶段大家都在自己攒边缘（yuán）计算，手握各自的一套（tào）标（biāo）准，例如撬装化（huà）工泵的传感器安装设计就有几（jǐ）十（shí）个（gè）标准，造（zào）成数据不统一的现象。”

而（ér）对中间连（lián）接前（qián）后装市场的设备运维服务（wù）市（shì）场，湃方科技想建立一个开放且灵活（huó）的设备管（guǎn）理平台，“在此之上（shàng）赋能和孵化松散（sàn）的服务商们（men），将‘造设备’与‘用设备’巧妙地连接起来（lái），逐步消除（chú）孤（gū）岛现象（xiàng）。”

蘑菇物联则分别推出适用于三端（duān）的（de）系（xì）统对症（zhèng）下（xià）药：

蘑菇圈IEM利用物联（lián）网智能（néng）协同（tóng）设备实现设（shè）备的（de）数字化管控和全生命周期（qī）管理（lǐ），与旗下代理商（shāng）进行线上（shàng）协同、项目报备、在线下单、保内维修等，减少（shǎo）销售和（hé）服务链路的（de）信息不（bú）对称（chēng）现（xiàn）象和低效问题（tí）。

蘑菇（gū）圈ICRM通过实时（shí）监测（cè）、故障预警、维保提醒等功能，帮助设备服务企业变被动维保（bǎo）变为主动维保，增加维（wéi）保收（shōu）入。实现远程诊断、远程运（yùn）维，快（kuài）速维修，减少（shǎo）因报修信息不对称（chēng）而导致的无效上门，缩短时（shí）间，降低人（rén）工（gōng）以及差旅（lǚ）成本（běn）。

蘑菇圈云运（yùn）维系统通（tōng）过（guò）规则引擎和AI算法技术实现故障预（yù）警，避免停产损（sǔn）失；设备使用企业还（hái）可同设备运维服务商（shāng）共享设备运行数据，从而实现远程诊断、智能保养等。

黑天鹅（é）未归（guī），新基（jī）建（jiàn）托底：他们乐观且谨慎

既然（rán）瞄准（zhǔn）的都是同一片蓝海，就该起锚了。

司世南认为，当（dāng）前整个市场都在初级阶段，“梯队”的（de）说法不太合适，“阵营”更恰（qià）当些。

“综合（hé）来看，语祯物（wù）联属（shǔ）于第一、三（sān）阵营（yíng）的‘杂交产（chǎn）物’，其（qí）核（hé）心（xīn）关注点在于如何平衡聚焦（jiāo）高粘（zhān）性的垂直领域还是（shì）平台技（jì）术赋能这（zhè）条路。”

第一阵营：传（chuán）统（tǒng）制造企业拥（yōng）抱互联网。这（zhè）类企（qǐ）业在制造领域的成功经验较多（duō），以（yǐ）项目制为主，大量定制化标准也比较多，但在与互联网的结合上（shàng）缺乏积累（lèi）。

第二阵营（yíng）：工业（yè）互联网平（píng）台（tái）公（gōng）司。看（kàn）似设计很完美、高大上，但这类企（qǐ）业通常缺乏足（zú）够的落地能力；

第三阵营：互联网向制造业跨界的公司。这是最赋有活力的一类服务商，但存在着沉淀不足、不够聚焦等问题。团队年轻有活力，有创造性，背景光（guāng）鲜，头带光环。

“可以（yǐ）将这个市场（chǎng）视作一只独（dú）立的漏斗：它的底端是（shì）销售（shòu），顶端是产品（pǐn）。在市场还没（méi）有充（chōng）分（fèn）成（chéng）熟起来之（zhī）前，两头都存有极大的空间与机会。”司世南表示，市场还没有充（chōng）分成熟，更没有充分竞争。疫情（qíng）过（guò）后，行（háng）业（yè）将会出现较（jiào）大的起伏变化，而就互联网思维＋know－how理解的业务模式（shì）是（shì）契（qì）合中国实际的，此时（shí）也倒（dǎo）逼互（hù）联网（wǎng）企业学会鞠躬，来拥抱传统（tǒng）产业。

马（mǎ）君（jun1）表（biǎo）示，在新（xīn）基建提出过后，行业将（jiāng）迎来新一轮（lún）的增长。现在的状态（tài）可（kě）以形（xíng）象地比喻为春秋战国时期，行业将历经整合消（xiāo）灭（miè）、由低端走向高端的过（guò）程，因此整体来看并不会在短时间内（nèi）实现饱和（hé）并取（qǔ）得突破性进展，“相（xiàng）较于欧洲的工（gōng）业企业（yè），国内（nèi）即使是龙（lóng）头企业的市场（chǎng）占有率依然很（hěn）小，即使有政（zhèng）策的推动依然还有很长（zhǎng）的路要走（zǒu）的。”

沈国辉同样认为，即使在政策的推动下行业（yè）内也不会迎来新一（yī）轮的爆发式（shì）增长，“这由行业（yè）2B端的属性（xìng）所决定，且行业内的服务（wù）商都持理（lǐ）性决（jué）策的逻辑，即使（shǐ）行业利好也苦于缺乏足够的资金支撑，另一方面（miàn），全球经济下（xià）行所导致（zhì）的出口（kǒu）订单下降也会造成一（yī）定影（yǐng）响。”

无可厚非，瞄准了设备智（zhì）能管理（lǐ）巨大市（shì）场（chǎng）的（de）这批人（rén），都准确地契合（hé）了高（gāo）效（xiào）节能和智能制造的发（fā）展（zhǎn）方向。

另一边（biān），如（rú）果说过（guò）去对于转（zhuǎn）型（xíng）处在（zài）左（zuǒ）右摇摆（bǎi）的态度，疫情（qíng）正以极端（duān）的方式教育传统企（qǐ）业苏醒（xǐng）过来。

新基建的渲染（rǎn）下（xià），设（shè）备智能管（guǎn）理的这（zhè）片（piàn）蓝海，正同时等待双方走来（lái）。